Satış

Geçtiğimiz günlerde bir domain yatırımcısından eposta aldım. Açık artırmada kazandığı bir alan adı hakkında benim düşüncemi öğrenmek istiyordu. Genelde bu tarz epostaları yanıtlamaktan kaçınıyorum, çünkü çoğu zaman ismin kalitesi bana göre düşük oluyor ve sahibi elindeki isme duygusal yaklaşabiliyor.

Bu sefer durum farklıydı, ortada beş haneli rakama alınmış gerçekten kaliteli bir domain vardı. Yanıtımda alan adı hakkında düşüncelerimi belirtirken, son kullanıcıya satışın önemini özellikle  vurguladım. Yatırım amaçlı domain almaya karar verirken, akılda tutulması gereken en önemli detaylardan birinin bu olduğunu düşünüyorum. Zira bir ismin son kullanıcıya değeri ile başka bir yatırımcıya değeri ya da düşük bütçeli bir girişimciye arasında büyük bir fark oluyor.

Bir çok kişi yeterince farkında değil, ama son kullanıcıya satış ciddi sabır ve emek istiyor. İlki oldukça basit, alan adınızı satış platformlarına ekliyorsunuz ve satın alınabilir olduğunu belirtecek şekilde park ediyorsunuz. Sonrasında tek yapmanız gereken doğru rakam gelene kadar diğer teklifleri reddetmek. Sorun şu ki, son kullanıcılar çoğu zaman  domainin satın alınabilir olduğundan haberdar dahi olmuyor ve alan adı piyasası hakkında sıfıra yakın bir bilgi sahibi oluyor.

İkinci kısım ise aktif olarak pazarlama faaliyeti gerektiriyor. Bu ilgi çeken açık artırmalara koymaktan tutun, basın bültenleri yollamaya, telefonla pazarlamadan eposta göndermeye vb. uzun bir yapılması gerekenler listesi iceriyor. Sektörün önemli aracılık firmalarından Domain Holdings’in 3. çeyrek raporunda ilginç bir detay vardı. Bir satış için ortalama 59 telefonla arama yaptıklarını  ve en az 480 eposta gönderdiklerini açıkladılar.

Görüldüğü gibi eğer elinizdeki isimi son kullanıcıya satmak istiyorsanız, doğru alıcıyı beklemek kadar, doğru alıcıya ulaşmak için de çaba sarf etmek zorundasınız. Bu zamana kadar  önceliğimiz Türkçe alan adları konusunda piyasa bilincini oluşturmaktı, biz de yakında satmayı düşündüğümüz domainlerimizi daha aktif olarak pazarlamaya başlayacağız.